天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司綜合報(bào)道 “時(shí)下，鋼貿(mào)企業(yè)必須改變策略，以變應(yīng)變金九銀十，適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，最大限度地規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，保存實(shí)力鍍鋅鋼管，等待時(shí)機(jī)。具體到行動(dòng)上工藝流程，就是不能像以前在‘賣(mài)方市場(chǎng)’的環(huán)境下，一味追求規(guī)模加強(qiáng)檢查，一心想賺大錢(qián)大幅回暖，而要把規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)放在首位，消除企業(yè)的‘出血點(diǎn)’和虧損源期價(jià)下跌，培育增長(zhǎng)點(diǎn)和效益源?！比涨吧虾Ｊ袖撡Q(mào)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、上海五波鋼結(jié)構(gòu)材料有限公司（以下簡(jiǎn)稱五波公司）董事長(zhǎng)任慶平在接受《中國(guó)冶金報(bào)》媒體報(bào)道采訪時(shí)表示。

天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司獲悉 “瘦身”戰(zhàn)略緩解囊中羞澀

任慶平說(shuō)日益擴(kuò)大，這些年來(lái)成本降低，中國(guó)鋼鐵持續(xù)快速發(fā)展，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題越來(lái)越突出庫(kù)存上升，中國(guó)鋼材市場(chǎng)受到高產(chǎn)能、高產(chǎn)量、高供給的沖擊，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。鋼廠的日子不好過(guò)，鋼貿(mào)商的日子更不好過(guò)，倒閉、關(guān)門(mén)的企業(yè)不少，個(gè)別老板甚至“跑路”。鋼貿(mào)行業(yè)的這些現(xiàn)象短期走勢(shì)，足以說(shuō)明鋼材市場(chǎng)大環(huán)境的變化。

天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司獲悉 同時(shí)，他指出，最近鋼貿(mào)企業(yè)面臨的另一個(gè)重要問(wèn)題就是資金緊缺，融資困難相當(dāng)密切，這對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的生存發(fā)展造成直接威脅。他說(shuō)：“鋼貿(mào)行業(yè)是一個(gè)資金密集型行業(yè)鍍鋅鋼管，又是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)?，F(xiàn)在鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入微代，風(fēng)險(xiǎn)更大。前一時(shí)期刻不容緩，銀行對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)收緊貸款，原因是鋼貿(mào)企業(yè)之間的連保擔(dān)保出了問(wèn)題，資金鏈斷日益擴(kuò)大，一些銀行怕壞賬，停止向部分鋼貿(mào)企業(yè)貸款。前一段時(shí)間，銀行系統(tǒng)又發(fā)生“錢(qián)荒”，資金結(jié)構(gòu)性收緊轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)而言更是雪上加霜。同時(shí)，社會(huì)資金和民間資金也都不愿投向鋼貿(mào)行業(yè)”。

天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司獲悉 任慶平向《中國(guó)冶金報(bào)》媒體報(bào)道表示，鋼貿(mào)企業(yè)融資難度大、融資成本高將成為一種常態(tài)，是一個(gè)長(zhǎng)久性的問(wèn)題。
鋼貿(mào)企業(yè)在這種壓力下，可以根據(jù)自身情況經(jīng)營(yíng)規(guī)模，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，探索出一條生存之路。

天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司獲悉 據(jù)任慶平介紹，五波公司已經(jīng)實(shí)施了“瘦身”戰(zhàn)略，果斷壓縮企業(yè)的規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本，公司人員從原來(lái)最多時(shí)的70人~80人鍍鋅鋼管，減少到現(xiàn)在不足30人；大幅度壓縮庫(kù)存量，減少資金占用，鋼材的庫(kù)存量從原先的1.8萬(wàn)噸，下降到最近的2000噸~3000噸；在報(bào)價(jià)持續(xù)“倒掛”的情況下，減少向鋼廠的訂貨量，眼下公司向鋼廠的訂貨量由以往每月的1萬(wàn)多噸局部下探，減少至2000噸現(xiàn)貨不振，盡可能減少因報(bào)價(jià)“倒掛”造成的虧損加強(qiáng)調(diào)度指揮，控制虧損源。

創(chuàng)新開(kāi)拓終端市場(chǎng)

“在經(jīng)營(yíng)模式上，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持不斷創(chuàng)新穩(wěn)中有跌，根據(jù)市場(chǎng)大環(huán)境的變化節(jié)能減耗，對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行變革，以變應(yīng)變。”任慶平說(shuō)。他也許消費(fèi)量，現(xiàn)在鋼貿(mào)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道越來(lái)越狹窄，這是因?yàn)殇搹S加大直銷(xiāo)、直供力度，與一批大型下游終端用戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，直接從鋼廠采購(gòu)，鋼廠的直銷(xiāo)、直供量在不斷擴(kuò)大。據(jù)業(yè)界的統(tǒng)計(jì)，最近寶鋼70%以上的產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給下游終端用戶，馬鋼的鋼材直銷(xiāo)比例超過(guò)50%。鞍鋼天鐵公司也提出2013年直銷(xiāo)5噸高效材，直供比例達(dá)到40%。各鋼廠紛紛通過(guò)直銷(xiāo)方式開(kāi)發(fā)下游用戶，保證企業(yè)訂單加速提升，從而獲得利潤(rùn)。鋼貿(mào)企業(yè)要向鋼廠學(xué)習(xí)，以直銷(xiāo)、直供贏得終端和市場(chǎng)。

任慶平表示，五波公司現(xiàn)在十分注重終端市場(chǎng)的開(kāi)拓整體收縮，以重大工程為載體，采取鎖定資源、鎖定報(bào)價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式，與上游的鋼廠、下游的終端用戶和本公司共同建立鋼材供應(yīng)鏈，將整個(gè)工程所用的鋼材全部承接下來(lái)虛假記載，提供全方位的服務(wù)。
五波公司通過(guò)為終端用戶提供增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，取得經(jīng)濟(jì)效益，從而規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，做到不虧損、有盈利。

天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司獲悉 確實(shí)遠(yuǎn)期價(jià)格，通過(guò)直銷(xiāo)開(kāi)拓終端市場(chǎng)巨大挑戰(zhàn)，是鋼貿(mào)企業(yè)生存發(fā)展的一條生路。
如今，一些鋼貿(mào)企業(yè)面對(duì)變化多端的市場(chǎng)，注重調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)型升級(jí)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式鍍鋅鋼管，采用“訂單式”的銷(xiāo)售方法，取代過(guò)去“博行情”的投機(jī)主義經(jīng)營(yíng)方式循環(huán)經(jīng)濟(jì)，以單定銷(xiāo)，鎖定資源，鎖定報(bào)價(jià)，最大限度地規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司獲悉 在采訪中創(chuàng)造效益，《中國(guó)冶金報(bào)》媒體報(bào)道了解到，一家鋼貿(mào)企業(yè)采用“雙鎖定”的“以單定銷(xiāo)”方式，與下游終端用戶和上游鋼廠鎖定2萬(wàn)噸鋼材供應(yīng)合同，訂與鋼廠事先鎖定鍍鋅鋼管，銷(xiāo)售價(jià)與下游終端用戶事前鎖定翻天覆地，鋼貿(mào)企業(yè)提供融資，墊資貨款延續(xù)降價(jià)，扣除銀行利息，每噸的實(shí)際盈利在50元~100元。這樣做經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，有效規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，做到旱澇保收，鋼貿(mào)企業(yè)不必為行情下跌、報(bào)價(jià)“倒掛”而發(fā)愁。

天津眾輝鋼材銷(xiāo)售有限公司獲悉 任慶平最后向媒體報(bào)道透露大幅上揚(yáng)，五波公司通過(guò)縮小經(jīng)營(yíng)規(guī)模，優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)國(guó)際市場(chǎng)鍍鋅鋼管，降低經(jīng)營(yíng)成本降本增效，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，開(kāi)拓終端市場(chǎng)波瀾不斷，取得了一定的成效。最近該公司的經(jīng)營(yíng)成本明顯下降，資金占用大幅減少國(guó)際形勢(shì)，銷(xiāo)售狀況良好。2013年上半年，該的銷(xiāo)售量超過(guò)10萬(wàn)噸資源趨緊，銷(xiāo)量沒(méi)有因人員減少而下降，與2012年持平；分銷(xiāo)量減少50%以上，而終端市場(chǎng)的銷(xiāo)量明顯增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了盈利。