天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 這幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從發(fā)展過渡到中速發(fā)展一枝獨(dú)秀鍍鋅鋼管，中國(guó)經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了一系列變化印象深刻，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式面臨諸多挑戰(zhàn)。這也意味著金九銀十，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)遇上了轉(zhuǎn)型升級(jí)的極好機(jī)會(huì)。在這樣的宏觀背景下，鋼貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的腳步聲正在響起。

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轉(zhuǎn)型方向之一：票據(jù)市場(chǎng)逐漸退出或創(chuàng)新服務(wù)

最近經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，人們習(xí)慣將鋼貿(mào)市場(chǎng)分成三個(gè)類型：實(shí)體市場(chǎng)有票據(jù)市場(chǎng)和前店后庫式現(xiàn)貨市場(chǎng)小幅走跌，虛擬市場(chǎng)有電子商務(wù)交易市場(chǎng)（包括鋼材期貨交易市場(chǎng)）。
其中直銷力度，票據(jù)市場(chǎng)是現(xiàn)存鋼貿(mào)市場(chǎng)中最早出現(xiàn)的業(yè)態(tài)。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 1978年底，黨的十一屆三中全會(huì)拉開了改革開放的帷幕，出現(xiàn)了“雙軌制”，1979年7月15日第一家生產(chǎn)資料交易所在上海成立。當(dāng)時(shí)，上海生產(chǎn)資料交易市場(chǎng)是綜合性的。1989年上半年市場(chǎng)預(yù)期，上海市金屬材料公司在南蘇州路325號(hào)成立了第一家鋼貿(mào)專業(yè)市場(chǎng)。此后，上海又相繼成立了寶山、閔行、川沙、浦東、青蓮閣等16家交易所。在此期間，鋼材交易所、鋼貿(mào)市場(chǎng)都為票據(jù)市場(chǎng)。
一直到1996年底，來自福建周寧的一位企業(yè)家在逸仙路898號(hào)創(chuàng)建了第一家前店后庫式現(xiàn)貨鋼材市場(chǎng)———逸仙（現(xiàn)改名為第一鋼鐵市場(chǎng)）。本世紀(jì)初明顯滯后，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，寶鋼旗下東方鋼鐵推出上海第一家網(wǎng)上鋼材交易市場(chǎng)。

票據(jù)市場(chǎng)由于受客觀條件限制，服務(wù)功能較為單一。因此，在現(xiàn)貨市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)出現(xiàn)后，票據(jù)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭受到抑制。特別是在物流金融理論引入中國(guó)后，現(xiàn)貨市場(chǎng)和網(wǎng)上市場(chǎng)都設(shè)計(jì)、運(yùn)用資金杠桿幫助商家做大生意的種種方案，而票據(jù)市場(chǎng)仍固守傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，主要靠收取租賃費(fèi)生存。隨著經(jīng)營(yíng)成本、人工成本逐年推高，票據(jù)市場(chǎng)原有的源泉已不足以維持企業(yè)生存。例如，在本輪上海鋼貿(mào)行業(yè)出現(xiàn)資金缺口之前避免損失，位居上海市中心區(qū)域的香山鋼鐵市場(chǎng)歇了業(yè)。2012年底，沒有受到資金缺口影響的華東鋼鐵市場(chǎng)也歇了業(yè)。這兩家鋼鐵市場(chǎng)都是上海地區(qū)富有代表性的票據(jù)市場(chǎng)，都曾連續(xù)數(shù)年在中國(guó)億元以上市場(chǎng)排行榜上進(jìn)入前100名。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推測(cè)，近年來票據(jù)市場(chǎng)由于駐場(chǎng)客戶流失慘重分配決策，已經(jīng)出現(xiàn)數(shù)家空殼化市場(chǎng)，預(yù)期到2013年底又將有一批票據(jù)市場(chǎng)消失。

票據(jù)市場(chǎng)呈現(xiàn)頹勢(shì)，與行業(yè)資金缺口無關(guān)有效釋放，而與功能單一有關(guān)。票據(jù)市場(chǎng)已到了轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)口的抉擇之際：如果能夠創(chuàng)新服務(wù)滿足市場(chǎng)需求，那么就有可能獲得巨大發(fā)展空間；如果固步自封停滯不前同比增長(zhǎng)，則有可能被市場(chǎng)無情淘汰。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 最近，上海票據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)令人可喜的變化。一些票據(jù)市場(chǎng)根據(jù)上海區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的情況鋼材產(chǎn)量，改建成綜合商務(wù)樓。與此同時(shí)鍍鋅鋼管，上海地區(qū)還出現(xiàn)了票據(jù)市場(chǎng)的“升級(jí)版”表現(xiàn)活躍，先后成立的上海鋼材交易所和交易中心，集聚本區(qū)域的資源、商流和物流漲幅居前，以多元服務(wù)滿足鋼材現(xiàn)貨、期貨交易。

轉(zhuǎn)型方向之二：現(xiàn)貨市場(chǎng)綜合利用資源增強(qiáng)盈利能力

近年來，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的經(jīng)營(yíng)格局變化很大。鋼鐵企業(yè)在產(chǎn)能過剩的壓力下，一方面加大直供量市場(chǎng)部，另一方面向產(chǎn)業(yè)兩端延伸服務(wù)。有的鋼廠將庫存前置，在傳統(tǒng)鋼材集散地設(shè)置倉庫，便于加大當(dāng)?shù)劁N售力度；有的鋼廠興辦物流園區(qū)，在解決過剩產(chǎn)量庫存場(chǎng)地的同時(shí)急速下滑，提供降本增效的鋼鐵物流解決方案等。鋼鐵流通企業(yè)在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)慘烈鍍鋅鋼管，加上網(wǎng)上市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)的出現(xiàn)，常年處于“難、難經(jīng)營(yíng)”的境地。在經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化的情況下結(jié)構(gòu)優(yōu)化，鋼貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，而現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)掌握著一定物流基礎(chǔ)設(shè)施等資源，其轉(zhuǎn)型升級(jí)更加受到關(guān)注。

在本輪上海鋼貿(mào)行業(yè)資金缺口中，凡是涉足金融擔(dān)保業(yè)務(wù)的現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)都受到了沖擊，唯有個(gè)別收貸較早的鋼貿(mào)市場(chǎng)躲過了這一關(guān)。有數(shù)個(gè)市場(chǎng)的老總因肩負(fù)擔(dān)保重責(zé)明顯好轉(zhuǎn)，不得不拿出自己前期積累的幾億元資產(chǎn)幫助被擔(dān)保企業(yè)還貸。但是兩頭受制，這樣做不僅沒有補(bǔ)好資金窟窿極度低迷，反而把自己的身家也賠了進(jìn)去，造成市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)舉步維艱特色打品牌，到了生存攸關(guān)的關(guān)口。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 越是在困難關(guān)口繼續(xù)下滑鍍鋅鋼管，現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)越通過轉(zhuǎn)型升級(jí)來化解各類矛盾。
例如政策救市存疑，有的現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)撤掉了只“燒錢”不盈利的網(wǎng)上交易平臺(tái)，而將現(xiàn)有IT技術(shù)人員集中起來集中爆發(fā)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛征求，設(shè)置現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)管理和內(nèi)外鋼鐵物流流程。
這樣，現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)既能綜合利用現(xiàn)有資源增強(qiáng)盈利能力，又為以后有效地利用物聯(lián)網(wǎng)、物流云產(chǎn)業(yè)等社會(huì)資源打好基礎(chǔ)，同時(shí)也為應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)格局可能出現(xiàn)重大變革做好準(zhǔn)備———為參與或融入本地區(qū)籌建第三方鋼鐵物流園區(qū)增加籌碼，使現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)成為鋼鐵供應(yīng)鏈一個(gè)經(jīng)銷、加工、配送點(diǎn)。

最近，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了倉儲(chǔ)聯(lián)盟和鋼貿(mào)市場(chǎng)聯(lián)盟的現(xiàn)象實(shí)現(xiàn)了預(yù)增，對(duì)現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)管理、經(jīng)營(yíng)提出了更高的要求，也是現(xiàn)貨鋼貿(mào)市場(chǎng)未來轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 轉(zhuǎn)型方向之三：電商市場(chǎng)探尋成長(zhǎng)土壤

鋼鐵電子商務(wù)市場(chǎng)剛出現(xiàn)時(shí)鍍鋅鋼管，不斷地“圈錢”又不斷地“燒錢”，一直到圈不到錢才停歇。因此需求回升，業(yè)內(nèi)對(duì)鋼鐵電子商務(wù)的存在鍍鋅鋼管，有一種極為復(fù)雜的心態(tài)———既喜又怕。喜的是，大家看清了鋼鐵電子商務(wù)市場(chǎng)是未來業(yè)態(tài)發(fā)展的趨勢(shì)；怕的是，鋼鐵市場(chǎng)受到上牌資源、鋼鐵物流半徑和傳統(tǒng)交易習(xí)慣三大“瓶頸”的制約，可能還將在較長(zhǎng)時(shí)期里充當(dāng)“燒錢”的主兒。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 令人欣喜的是，最近幾年來，鋼鐵電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)注重對(duì)整個(gè)交易流程的設(shè)置。因此，盡管仍有不少鋼鐵電子商務(wù)企業(yè)還在“燒錢”，可是也出現(xiàn)了有合理交易流程的創(chuàng)新的、盈利的經(jīng)營(yíng)模式。例如，東方鋼鐵切入了很不起眼的邊角料市場(chǎng)向上攀升，在為鋼鐵電子商務(wù)市場(chǎng)創(chuàng)建了一個(gè)盈利點(diǎn)的同時(shí)鍍鋅鋼管，又為綜合用材開拓了一片增值空間。再如，上海斯迪爾鋼鐵通過股東變更，由淮礦物流聯(lián)運(yùn)(蕪湖)有限公司和江蘇申特鋼鐵有限公司擔(dān)承大股東累計(jì)降幅，并主持網(wǎng)站日常運(yùn)作。同時(shí)香饃饃，根據(jù)具體情況新建了倉庫。這樣一來，整個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站既解決了上牌資源問題撿便宜，又能利用淮礦公司在江浙一帶原有的10多個(gè)倉庫，形成區(qū)域連鎖經(jīng)營(yíng)提貨的點(diǎn)緩慢增長(zhǎng)，有效地?cái)U(kuò)大了市場(chǎng)覆蓋面。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 綜合上述票據(jù)市場(chǎng)、現(xiàn)貨市場(chǎng)和電子商務(wù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，預(yù)期在不久的將來就能看到鋼貿(mào)市場(chǎng)的“升級(jí)版”：盈利能力有所增強(qiáng)避峰填谷鍍鋅鋼管，有助于促進(jìn)鋼貿(mào)市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展；創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，服務(wù)力度有保有壓鍍鋅鋼管，滿足市場(chǎng)多元需求；在利用社會(huì)資源的同時(shí)鍍鋅鋼管，抓住時(shí)機(jī)密切溝通，融入產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，不斷提升經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平。