天津眾輝鋼材銷售有限公司行業(yè)觀點(diǎn) 經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：最近市場悲觀，魯中德誠物資有限公司已經(jīng)是濟(jì)南地區(qū)最大的中厚板鋼貿(mào)商了。在企業(yè)這些年的成長中鍍鋅鋼管，你最大的感悟是什么？
天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 
    魯中德誠物資有限公司董事長高其友：我在1993年進(jìn)入濟(jì)南鋼鐵做銷售，1999年出去跟朋友合伙創(chuàng)立了公司，后來又自己干。我經(jīng)常對(duì)員工說，“沒有隨隨便便的成功?！碧焐喜粫?huì)掉餡餅，只有付出了才會(huì)有收獲。鋼貿(mào)行業(yè)其實(shí)是一個(gè)24小時(shí)不停的累活，這些年來，自己也付出很多，成功是付出后的收獲。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：我們注意到鋼材深加工，鋼鐵行業(yè)這兩年持續(xù)低迷主動(dòng)適應(yīng)，很多鋼貿(mào)商的日子也很難過。

    高其友：其實(shí)，鋼貿(mào)和鋼鐵行業(yè)并不能混為一談。鋼鐵行業(yè)是生產(chǎn)行業(yè)，而鋼貿(mào)行業(yè)是一個(gè)貿(mào)易行業(yè)有所回暖，最基本的模式是低買高賣。

    鋼鐵行業(yè)現(xiàn)在很艱難無法償還，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)確實(shí)有影響。鋼材報(bào)價(jià)下滑技術(shù)支持，讓鋼貿(mào)商的庫存貨物價(jià)值下降，但對(duì)于大部分鋼貿(mào)商來說賴于供給端，其本身的資金實(shí)力是能夠抵御這部分風(fēng)險(xiǎn)的。整體上講市場悲觀鍍鋅鋼管，鋼貿(mào)商“船小好調(diào)頭”密切溝通，其生存狀況比鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)要好。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：鋼貿(mào)生意是低買高賣，為什么企業(yè)還要找鋼貿(mào)商進(jìn)貨現(xiàn)貨不振鍍鋅鋼管，而不是直接去鋼廠？

    高其友：很多人都這樣說技術(shù)進(jìn)步，一些大型鋼廠也曾投巨資打造自己的銷售系統(tǒng)杠桿效應(yīng)，但鋼貿(mào)商為什么還有生存空間？任何一個(gè)體系不可能把所有的產(chǎn)業(yè)鏈上下游都納入其中，鋼廠是生產(chǎn)者，它和鋼貿(mào)商是一個(gè)分工的關(guān)系。在國外成熟的市場中出廠價(jià)格，這種分工更為普遍。

    具體來說價(jià)差增大，下游產(chǎn)業(yè)往往呈現(xiàn)出需求品類多、每個(gè)品類需求有限的特點(diǎn)，而鋼鐵生產(chǎn)商生產(chǎn)的品類往往有限，每個(gè)品類的生產(chǎn)量卻特別大。在這樣的情況下，需求方如果從鋼廠直接進(jìn)貨，就需要跑很多家。我們鋼貿(mào)商能把各個(gè)鋼廠的產(chǎn)品聚集起來知名度，極大方便下游需求方，為其節(jié)省采購成本。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：這個(gè)行業(yè)有什么明顯的特點(diǎn)？

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉     高其友：鋼貿(mào)行業(yè)是個(gè)資金密集型行業(yè)，對(duì)融資的需求比較大。

    它是個(gè)“流通”行業(yè)。我常說，流通流通物業(yè)管理，流則通，不流則不通鍍鋅鋼管，我們需要快速地周轉(zhuǎn)資金和貨物。我們向鋼廠進(jìn)貨一般是預(yù)付款制度，鋼廠先拿錢再給我們貨物；我們在拿到貨物之后技術(shù)進(jìn)步，需要迅速出售給下游鍍鋅鋼管，回收資金后再向鋼廠訂貨。同時(shí)，還需要保持一定的庫存。魯中德誠物資現(xiàn)在大約保持一個(gè)月的庫存量，這些都需要巨額資金。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：但現(xiàn)在鋼貿(mào)商融資很難。銀監(jiān)會(huì)前段時(shí)間曾下發(fā)通知出廠價(jià)格，對(duì)銀行向鋼貿(mào)行業(yè)的貸款提出預(yù)警。如何看待銀行對(duì)鋼貿(mào)商收緊信貸？

    高其友：銀行不應(yīng)該對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)搞一刀切式的斷貸。

    只有不賺錢的企業(yè)，沒有不賺錢的行業(yè)。在任何一個(gè)行業(yè)里面市場部，都有不賺錢的企業(yè)，但一定也有一些賺錢的企業(yè)。

    鋼貿(mào)行業(yè)2012年以來確實(shí)出現(xiàn)了一些風(fēng)險(xiǎn)事件。但仔細(xì)分析事件主角，有幾個(gè)是老老實(shí)實(shí)、本本分分做鋼貿(mào)的？那些出事的，大都是掛著做鋼貿(mào)的牌子投資管理，實(shí)際上靠鋼貿(mào)套取資金的企業(yè)。它們套取了資金，投向房產(chǎn)、股票等，房產(chǎn)、股票市場一旦出現(xiàn)問題，就連帶到鋼貿(mào)行業(yè)。

    銀行對(duì)外貸款的投向會(huì)議服務(wù)，應(yīng)該更多地交給市場，而不能有過多行政干預(yù)。銀行有風(fēng)險(xiǎn)防范系統(tǒng)，可以根據(jù)每個(gè)企業(yè)的資金 、信用等狀況決定是否放貸，而不能一刀切地對(duì)某個(gè)行業(yè)整體斷貸。

    經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)：最近向上攀升，濟(jì)南地區(qū)的鋼貿(mào)行業(yè)經(jīng)營狀況如何？

    高其友：在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩的同時(shí)，鋼貿(mào)行業(yè)也有產(chǎn)能過剩。在過去一段時(shí)間內(nèi)，濟(jì)南地區(qū)的鋼貿(mào)商經(jīng)過了一輪“大浪淘沙”的過程?，F(xiàn)在剩下來的，大都是比較優(yōu)秀的跌幅較大，因此最近行業(yè)總體經(jīng)營還算良好。