天津眾輝鋼材銷售有限公司發(fā)表稱常年在鋼材市場碼頭奔波的一位鋼貿(mào)商李先生(系化名)暫別碼頭，去蕭山法庭打官司。 　　“這些年鋼貿(mào)商打官司的又不是我一個，我也不是頭一回打官司，任何行業(yè)都一樣，行情不理想時總是容易出糾紛。
”李先生不愿細說案由，倒是說起了這些天的行情鍍鋅鋼管，他說短期看來行情還不錯，即便這樣他也不會去增加庫存，怕后市不穩(wěn)。

　　打官司?三里洋鋼材市場的鋼貿(mào)商小王也許這不是解決問題的辦法。這個85后小伙子雖然在鋼貿(mào)市場打拼了6年，卻屢屢踩到“水汪凼”——鋼材送到工地后，錢討不回來的事他也曾多次經(jīng)歷。這些天他就在為一筆45萬元的鋼材貨款發(fā)愁——鋼材送到后，對方收了貨，并且很快就用掉了，但后來人卻找不到了。最后，人找到了，對方說沒有錢……

　　在一次次無奈的欠款面前更加嚴重，小王選擇了現(xiàn)款交易。

　　“有人要貨的話，我要求對方先付錢，然后再去進貨節(jié)能減耗，根本沒有資金去囤庫存?！毙⊥鯉е贻p人特有的率性直言鍍鋅鋼管，鋼貿(mào)商拋棄庫存的背后是——并非對后市沒有把握，而是因為銀行收緊了鋼貿(mào)商的貸款?！昂唵蔚卣f鍍鋅鋼管，鋼貿(mào)商是不得不拋棄庫存的!”小王說。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　鋼鐵市場像一道謎題!從6月底開始鍍鋅鋼管，一直疲軟的鋼鐵市場開始“逆襲”。7月鋼鐵市場出現(xiàn)一波強勁反彈行情，成為2013年以來單月鋼價漲幅最大的一月。有人稱，2013年中國鋼鐵市場將再度演繹一段“旺季不旺，淡季不淡”的行情。然而就在上周步入極寒期，鋼鐵市場突然回調(diào)——截至9月5日，據(jù)西本新干線測算統(tǒng)計延續(xù)降價，現(xiàn)貨鋼材綜合指數(shù)為3630元每噸，較前一交易日下跌0.27%企業(yè)投資，自上周一以來累計下跌10元每噸。李先生赴蕭山打官司的那一天，行情也和上周四無異，波動不大。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　拋棄庫存的背后，也有鋼貿(mào)商轉(zhuǎn)型的縮影。杭州水長金屬材料有限公司總經(jīng)理徐國峰早已走出受鋼鐵市場行情所左右的階段。抄底與否同期增長，這不是他現(xiàn)在需要思考的問題，他要尋找的是更多的客戶弱勢盤整鍍鋅鋼管，然后送鋼材上門繼而回升，按當前的市場報價與廠家結(jié)算跌跌不休，賺取傭金，而不是像10年前剛?cè)胄袝r那樣靠“囤貨謀差價”而求生?！皞蚪稹焙汀安顑r”表面看上去只有兩字之差，其實核心是盈利模式的完全不同。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　徐國峰儼然已從鋼貿(mào)商變成了鋼貿(mào)服務商，他甚至可以專門為哪家工地或是企業(yè)提供跟鋼材相關的服務，你需要什么樣的鋼材或是加工到什么程度的鋼材，他可以提供“量身訂制”的鋼材服務。徐國峰說鍍鋅鋼管，眼下很多人都在說賣一噸鋼賺的錢還不如賣一斤白菜的錢資金緊缺，而憑借服務能讓他在鋼材市場上不僅賺了一點賣白菜的錢，還能賺點賣雞的錢。

　　拋棄庫存!不僅僅是徐國峰這么做，中國各地越來越多的鋼貿(mào)商都開始放棄庫存了，不斷嘗試新模式。

　　有統(tǒng)計，在鋼價上漲的同時鍍鋅鋼管，鋼材的庫存量卻在持續(xù)下跌自身競爭力，中國35個主要市場五大鋼材品種庫存總量已連續(xù)25周下降，累計下降幅度達35.5%。

　　庫存腰斬，一降再降!究竟是誰被拋棄了?

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　8月27日中午，杭州一家期貨公司負責人葉小姐邀請朋友前往城北一家高級會所吃飯躲過一劫，一桌子一共8個人，除了她之外全是鋼貿(mào)商。這原本只是一次普通的朋友聚會，大家吃飯聊聊天而已鍍鋅鋼管，可是聊著聊著就聊到了鋼——有鋼貿(mào)商說有貸款快到期了實現(xiàn)了預增，新的貸款又辦不出來緩慢回暖，只有拿原本進貨的錢去還了。結(jié)果，原本5000萬元的庫存一枝獨秀，一開始是腰斬節(jié)能減耗，后來變成了只剩1000多萬元，最后就只有幾百萬元了……

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　說到貸款難，鋼貿(mào)商們的話匣子一下子打開了國內(nèi)需求，精致的菜肴顯然讓他們食之無味。
“這樣的飯局有些苦澀!還好我這幫朋友的業(yè)務都經(jīng)營得不錯，但是同行的困難讓他們有了特別的危機意識?！比~小姐回家后也不由地替朋友們捏了把汗。

　　當天飯桌上的鋼貿(mào)商之一浙坤鋼鐵負責人李建甫透露疏導交通，由于銀行收緊了貸款，降低庫存是維持正常周轉(zhuǎn)的辦法。

　　“現(xiàn)在鋼廠不再留出利潤空間，而且極易出現(xiàn)報價倒掛鍍鋅鋼管，所以我們的庫存量一直在減少。”李建甫說，他的鋼材倉庫里，庫存只攤了薄薄的一層，總價值不超過1000萬元。就是在這同一個地方，這里的庫存在頂峰時期一度達到六七千萬元。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　收縮或轉(zhuǎn)移戰(zhàn)線，也許成了鋼貿(mào)商謀生的新出路。
杭州遠道鋼鐵貿(mào)易有限公司負責人李益在市場低迷時也選擇了縮小規(guī)模需求回升，他的公司和2012年同期相比市場規(guī)模，規(guī)模已經(jīng)縮小了三分之二?！靶星椴缓茫覀円恢痹跍p少人員和場地，從根本上控制成本信息披露，從而實現(xiàn)保本不虧，現(xiàn)在哪怕只要有一點微利，也算是贏了!”這是李益眼下的生存之道。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　2012年年底，大家預期行情會好，很多人都說要囤貨，李益卻根本不敢囤貨。李益也許，行情不穩(wěn)定時囤貨太危險了，他只求一個“穩(wěn)”字。在他看來，鋼貿(mào)市場和很多行業(yè)一樣，低迷期就是洗牌期，這兩年必然會淘汰掉一部分中小型鋼貿(mào)商。如果企業(yè)在這一波洗牌中能堅持下去，他堅信會有新的機會出現(xiàn)。好在多年前，李益所在的遠道鋼鐵貿(mào)易有限公司就開始嘗試著走多元化經(jīng)營之路?！笆袌鲂畔⒃絹碓酵该鳎搩r波動不再是秘密鋼價跌幅，對鋼貿(mào)商而言，要在行情中賺錢，很難搏到利潤庫存增加，我們早在幾年前就已逐步開始從事家具、鋼材加工的生意?！崩钜娣Q鍍鋅鋼管，單一經(jīng)營的鋼貿(mào)商最近承載的壓力一定很大。

　　近兩個月來的鋼鐵市場行情逆襲，并沒有讓浙江騰盛鋼鐵貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張亦榮覺得樂觀，他也許報價短期上揚與鋼貿(mào)商的利潤增長無法形成正比?！鞍赐甑男星榧娌⒅亟M鍍鋅鋼管，鋼材應該是過了春節(jié)后就開始上調(diào)報價了鍍鋅鋼管，其間三四月份會有所回落有所回暖，然后又開始上漲。而2013年的鋼鐵行情卻一直低迷，直到6月底才慢慢有所回升。”在低迷的行情下負重前行的張亦榮，一直選擇減庫存—— “我不敢輕易增加庫存量，即便小有增加也是在確定可以迅速出貨的基礎上加量“以產(chǎn)頂進”，現(xiàn)在我經(jīng)手的鋼材量一個月下來幾乎不會超過8000噸排放下降，跟2012年同期相比至少下降了30%?！弊罱?，張亦榮還選擇了現(xiàn)貨和期貨同步操作的方法結(jié)構(gòu)優(yōu)化鍍鋅鋼管，以對沖風險平穩(wěn)度過行情低迷期。

　　參加專業(yè)的鋼貿(mào)論壇——出差——出差——還是出差!

　　這是杭州水長金屬材料有限公司總經(jīng)理徐國峰上周三至近期二的行程安排環(huán)比下降，參加論壇是為了跑市場銷售不佳，出差也是為了跑市場，他一直不斷地奔波在長三角各地，出沒在各大工地、鋼廠之間。他要找需要鋼材的工地微利時代，需要鋼材的工廠資源開發(fā)，凡是需要鋼材的地方，在他的眼里都是市場。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　徐國峰的杭州水長金屬材料有限公司最近的業(yè)務結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了變化——漲跌都由鋼貿(mào)商自行承擔的買斷代理制銷售額僅占15%鍍鋅鋼管，而這塊業(yè)務在兩年之前還是他的主營業(yè)務。

　　在鋼貿(mào)行業(yè)打拼了10多年的徐國峰資源儲量，算是較早邁出轉(zhuǎn)型步伐的鋼貿(mào)商之一。從2011年開始更加嚴重，由于行情不理想，他察覺到了鋼貿(mào)業(yè)的危機，于是在2012年年初試著突圍?！笆袌鲂星椴缓米畹驮鏊?，假如依然只是做傳統(tǒng)的買斷代理制銷售延續(xù)弱勢，如今可能連賣白菜的錢都賺不到，虧錢也說不準?！毙靽迮e了個例子，受供需關系影響全線上漲，產(chǎn)能過剩的情況會導致庫存量急劇上升行業(yè)運行，不堪重負的鋼貿(mào)商只有忍痛割肉，這時行情下跌屢有發(fā)生技術(shù)改造，一噸3600元買進的鋼材，他如果想等著在3700元的價位出手，萬一行情沒踩準，最終的成交價可能只有3500元，不賺反虧。

　　為此鍍鋅鋼管，徐國鋒與多年合作的鋼廠協(xié)商鍍鋅鋼管，要求取消買斷代理，轉(zhuǎn)而采取代銷模式鍍鋅鋼管，通俗地說，就是他銷售一噸鋼后廠家給提成，且最終報價的結(jié)算按市場價來結(jié)算。這樣一來，徐國鋒相當于是拿著訂單去采購同比增長，看似簡單的結(jié)算變化卻讓貿(mào)易商變成了貿(mào)易服務商。雖然利潤可能少了，但風險也在同步下降，他只要努力開發(fā)客戶即可。

　　“工地需要什么物價指數(shù)，我就幫他們采購什么。有時工地需要各種不同的鋼材，我就打包采購，賺一點服務費。
”徐國峰說，他還將服務范圍延至其他用鋼企業(yè)加工中心鍍鋅鋼管，“如果是螺紋鋼，就專門配送工地，如果是卷板、型鋼，就配送到加工企業(yè)主動適應，邊采購邊銷售?！毙靽宸Q，這樣的模式讓他在行情低迷時可以游刃有余地尋找新市場全線上漲，他覺得轉(zhuǎn)型的這條路是走對了。

　　杭州鋼鐵貿(mào)易行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長黃英杰一直在提倡鋼貿(mào)企業(yè)要轉(zhuǎn)型升級，他也許買斷代理制的廠商合作模式不是長久之計繼續(xù)下滑，鋼廠有資源，鋼貿(mào)商有渠道，但雙方往往是各做各的創(chuàng)出新低，買斷之后相當于是一錘子買賣進入危機，對雙方來說都有風險。像徐國峰所采取的這種代銷方式，以及另外一些鋼貿(mào)商所采取的保價銷售模式都是值得嘗試的創(chuàng)新模式。鋼貿(mào)商必須明白，單一買進賣出的傳統(tǒng)鋼材市場運營模式和傳統(tǒng)囤庫操作盈利模式，在當下的過剩時代、網(wǎng)絡時代、微利時代已不適用本身的優(yōu)越性，如果鋼貿(mào)商仍然固守原有的模式，那么他們的利潤會越來越薄，傳統(tǒng)的買進賣出會讓企業(yè)陷入死胡同。囤庫操作更不可取，因為鋼貿(mào)商囤庫存需要大量資金，且存在較大市場風險。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 　　黃英杰說，鋼材是前期投入較大的產(chǎn)業(yè)，大量資金用于囤庫，等到有利可賺時說不定只有利息回報了。