天津眾輝鋼材銷售有限公司表示 現(xiàn)大多鋼鐵還在延續(xù)傳統(tǒng)的電話與倉庫交易。網(wǎng)上賣鋼鐵采取措施，是否能成為今后鋼鐵買賣的主流？

鐵行業(yè)過去常用的流通模式為鋼廠---代理商----貿(mào)易商----終端，層層轉(zhuǎn)手鍍鋅鋼管，其中自然而然的便會產(chǎn)生巨額的成本，這種成本是除了生產(chǎn)成本之外的銷售成本，最終也必定會轉(zhuǎn)嫁到終端客戶身上。在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，這種模式有其存在的必然性實(shí)行組織，鋼廠沒有多余的精力放在中國乃至全球去尋找客戶波瀾不斷，它最主要的職能還是生產(chǎn)鋼鐵巨大收益，通過各級分包代理，才能得以鋪開。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 但是，隨著時代的進(jìn)步，市場競爭的日益激烈，這種模式所產(chǎn)生的高成本讓商家越來越難以單獨(dú)生存。隨著電子商務(wù)在鋼鐵行業(yè)的興起，新商業(yè)模式呼之欲出系統(tǒng)挖潛，其配套的鋼鐵物流配送產(chǎn)業(yè)化就是其中的一個切入點(diǎn)。鋼企通過進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域，能很好的尋找到新的贏利點(diǎn)，但企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域并不意味著就要完全的放棄已有的經(jīng)營模式。

另外，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)陽光采購，貿(mào)易商的鋼材完全不必長期置于倉庫被動的等待銷售，而都能處于流通的狀態(tài)之中，這樣即減少了庫存占用資金，又降低了庫存管理成本。最近中國已有將近80%的鋼企開展了電子商務(wù)，鋼鐵業(yè)龍頭的這一轉(zhuǎn)變鍍鋅鋼管，與整個鋼鐵流通業(yè)大環(huán)境的變化不無關(guān)系。在鋼鐵企業(yè)享受紅紅火火賺大錢的那些年，大部分鋼鐵產(chǎn)品的銷售并不是直接從鋼廠到終端用戶救市舉措，大大小小的中間商起了很大的作用，他們不僅幫助鋼廠墊資下調(diào)為主，還控制了下游客戶渠道，如果客戶與鋼廠距離遙遠(yuǎn)綜合訊，可能需要經(jīng)過多個中間商才能從賣方到達(dá)買方。

已經(jīng)涌入鋼鐵電商領(lǐng)域的并不只有17家發(fā)布報告，其中不僅包括五礦發(fā)展、中儲股份等上市公司，也包括物產(chǎn)等規(guī)模較大的鋼鐵流通企業(yè)，但像股份和鋼聯(lián)這樣敢于對外公開平臺成交量的并不多延續(xù)降價，真正線上有交易的也并不多。

一位中廠的銷售人員對海鑫鋼網(wǎng)分析師透露，“現(xiàn)在鋼價上不去，各種成本卻仍在提高，鋼廠要想不虧窄幅反彈，最先砍的可能就是流通成本，以前，流通成本能夠占到鋼價的20%?！币郧巴ㄟ^鋼貿(mào)商銷售，鋼廠銷售一噸鋼的成本是15元左右，而如今通過電商平臺銷售，最近還是免費(fèi)，在鋼材市場低迷之際，就對鋼廠有比較大的吸引力。

總之“以產(chǎn)頂進(jìn)”，電子商務(wù)代表未來商務(wù)發(fā)展方向，是鋼鐵信息化的未來趨勢，也是鋼鐵企業(yè)獲取持續(xù)競爭優(yōu)勢、保證經(jīng)營效益的重要法寶。