天津眾輝鋼材銷售有限公司認(rèn)為 中國在建的電商平臺多達(dá)幾十家，業(yè)界稱之為鋼鐵電商的“元年”。媒體報(bào)道從鋼鐵交易中心獲悉解決方案，鍍鋅鋼管經(jīng)過一年的試運(yùn)行，該中心在拓展上下游營銷市場、助力鋼企挖潛增效等方面成效顯著仍在持續(xù)，近期有望正式運(yùn)營。據(jù)統(tǒng)計(jì)維持行業(yè)，2012年該交易中心的鋼鐵交易量超過300萬噸，交易額超過100億元人民幣。

“鋼鐵業(yè)轉(zhuǎn)身擁抱電子商務(wù)，是大勢所趨。”交易中心總經(jīng)理馮彥民也許，最近，中國鋼鐵業(yè)已由過去的供不應(yīng)求，轉(zhuǎn)向供過于求全球流動(dòng)，行業(yè)競爭越來越激烈。在過去延續(xù)降價(jià)，流通中資金占用的成本大都由鋼貿(mào)商承擔(dān)。但近年來追求更高，隨著鋼材利潤持續(xù)下滑，很多鋼貿(mào)商選擇了退出。
鋼貿(mào)商原來掌握的需求和資源，正在被電子商務(wù)平臺所接收。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 作為河北省重點(diǎn)支持項(xiàng)目，河北鋼鐵交易中心于2012年10月上線試運(yùn)行?！颁撹F業(yè)電子商務(wù)和淘寶、京東商城等快消品的電子商務(wù)不同，它應(yīng)該滿足社會公信力、產(chǎn)品資源的支撐、大企業(yè)的示范引領(lǐng)、金融支持和物流配套服務(wù)等多個(gè)要素?！睋?jù)馮彥民介紹，借助這一電子商務(wù)平臺資金投資，河北鋼鐵集團(tuán)推出一站式網(wǎng)上直銷模式?？蛻敉ㄟ^登錄河北鋼鐵交易中心電子商務(wù)平臺，手指輕觸鼠標(biāo)，即可完成資源選購、貨款支付、發(fā)貨需求等交易步驟下降通道，避免了傳統(tǒng)線下操作跑現(xiàn)場、頻繁打電話等費(fèi)用支出。

鋼鐵擁抱電商，對于來說營運(yùn)成本，一方面實(shí)現(xiàn)了從合同管理、資金流管理到物流配送、庫存管理等業(yè)務(wù)的全部網(wǎng)上操作循環(huán)經(jīng)濟(jì)，對上述過程中產(chǎn)生的貿(mào)易流、資金流和物流等信息進(jìn)行實(shí)時(shí)、動(dòng)態(tài)、全面的跟蹤查詢。另一方面，減少了銷售隊(duì)伍，提升了銷售工作效率，從而大幅度降低了企業(yè)銷售費(fèi)用。以河北鋼鐵集團(tuán)承鋼公司為例，2012年8月行業(yè)不景氣，承鋼公司通過該電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)上現(xiàn)貨直銷分配政策，截至2012年11月中旬，累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售7萬噸，銷售收入近3億元。尤其是2012年10月中旬，掛牌模式由定向改為面向社會公開銷售后，銷售范圍明顯擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的現(xiàn)貨直銷。

另外，電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)了商品市場和金融市場、物流市場的有效對接，能夠重構(gòu)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了預(yù)增，推動(dòng)由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造轉(zhuǎn)變。馮彥民表示，鋼鐵企業(yè)在構(gòu)建向下游客戶服務(wù)的供應(yīng)鏈的時(shí)候，需要金融資源、物流資源等以產(chǎn)代進(jìn)鍍鋅鋼管，而電子商務(wù)平臺能夠提供這樣的支持，使得鋼鐵企業(yè)可以優(yōu)化和重構(gòu)供應(yīng)鏈，很好地提升了對下游客戶的服務(wù)能力。

河北鋼鐵交易中心首創(chuàng)的在線產(chǎn)能融資模式，與銀行內(nèi)部融資系統(tǒng)直接對接，全過程線上操作鍍鋅鋼管，從申請到放款不超過2小時(shí)。并且，該模式能做到按日計(jì)息，隨借隨還兼并重組，滿足客戶隨時(shí)融資的需求，相比傳統(tǒng)的融資模式降低了客戶的融資成本?！巴ㄟ^這一模式，客戶融資的貨款可以及時(shí)付給鋼廠，保證鋼廠的資金及時(shí)回籠。同時(shí)仍在持續(xù)，隨著客戶資金流轉(zhuǎn)順暢，交易規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，促進(jìn)鋼廠銷售量不斷提升?！瘪T彥民說。