天津眾輝鋼材銷售有限公司核心提示天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 由于最近中國氣溫下降，下游需求還未完全釋放，不少鋼貿(mào)商選擇繼續(xù)休市，沒有入市交易，客戶采購也寥寥無幾有所緩解，借此機(jī)會(huì)績(jī)效考核，眾輝采訪了幾家大貿(mào)公司，他們紛紛對(duì)春節(jié)后的行情做出種種預(yù)測(cè)和判斷。同時(shí)，對(duì)在春節(jié)之后這段時(shí)間如何操作，采用什么銷售模式，進(jìn)行具體的闡述?，F(xiàn)將其摘編如下國際形勢(shì)，供各經(jīng)營(yíng)者借鑒。

受春節(jié)放假因素的影響，鋼材有效需求難以提振，鋼貿(mào)商應(yīng)對(duì)一季度行情持謹(jǐn)慎態(tài)度，報(bào)價(jià)多半以平穩(wěn)運(yùn)行為主，相比之下，二季度報(bào)價(jià)回升的概率較高。在操作上，依然以供工程客戶為主，而且要慎重考慮，墊資要控制在45天以內(nèi)。至于庫存的控制，堅(jiān)持低庫存運(yùn)作鍍鋅鋼管，絕對(duì)不能囤貨。

2014年固定資產(chǎn)投資仍舊較為樂觀，只是大的工程項(xiàng)目不多，因而對(duì)市場(chǎng)行業(yè)整體處于謹(jǐn)慎樂觀。在鋼材營(yíng)銷上，由于年后市場(chǎng)資源或?qū)⒐┐笥谇笞畲蟾?，因此囤貨要適當(dāng)控制。

一年之計(jì)在于春，良好的開端是成功的一半。對(duì)于鋼鐵市場(chǎng)而言調(diào)整變化鍍鋅鋼管，節(jié)后市場(chǎng)報(bào)價(jià)震蕩上行是慣例，只是各品種資源的漲幅是不盡相同的。以往鋼價(jià)變化的運(yùn)行規(guī)律價(jià)格趨向，已經(jīng)說明春節(jié)前鋼價(jià)會(huì)高于元旦前后，春節(jié)后鋼價(jià)會(huì)高于春節(jié)前。二月份受氣溫和春節(jié)的影響，市場(chǎng)將會(huì)繼續(xù)處于有價(jià)無市的局面。但春節(jié)后隨著氣溫的逐漸回暖，本地市場(chǎng)年前未壓貨的商戶及下游終端用戶，出于對(duì)各大項(xiàng)目4月中旬的復(fù)工，做最后的準(zhǔn)備，因而市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)少量的成交情況，但庫存總量不會(huì)有較大的變化，市場(chǎng)活躍度也不會(huì)太高。
鋼貿(mào)商在操作上仍需謹(jǐn)慎。

保守估計(jì)，一季度市場(chǎng)報(bào)價(jià)將呈弱勢(shì)震蕩向上走勢(shì)，但幅度有限，抑制報(bào)價(jià)上行空間主要是庫存增加以及需求釋放慢。另外企穩(wěn)反彈，資金環(huán)境趨緊一定程度上抑制需求釋放。在操作上，也許商家在3350元每噸的資源成本下難于緩解，庫存做到正常量的2/3，預(yù)留部分資金回旋2季度，因部分托盤資源沖擊市場(chǎng)造成的報(bào)價(jià)回落。操作上，也許相關(guān)結(jié)合自身情況資金緊缺，在確保穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的前提下，思危圖變、以變應(yīng)變。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 需求真正啟動(dòng)的時(shí)間或集中在4月份，屆時(shí)報(bào)價(jià)方面或有真正的上行，而且就最近來看，市場(chǎng)庫存處于相對(duì)偏低水平，對(duì)報(bào)價(jià)上行也起到一定的支撐作用。而操作上“以產(chǎn)頂進(jìn)”，也許大家適量?jī)?chǔ)貨期待緩解，關(guān)注鋼廠動(dòng)態(tài)。

隨著一、二月份的筑底運(yùn)行，對(duì)于春節(jié)后仍是抱有一定的期待。一方面商家手中庫存不多，另一方面，2013年節(jié)前終端用戶囤貨也相對(duì)較少，因此不排除正月十五之后隨著市場(chǎng)行情的啟動(dòng)，下游需求也將有放量的可能。在操作上，鋼貿(mào)商應(yīng)趁最近報(bào)價(jià)相對(duì)較低的時(shí)機(jī)鍍鋅鋼管，加大一、二月鋼廠代理合同的執(zhí)行力度。鑒于2014年仍然是資金面較為緊張的一年，短線操作仍是主要模式。

鋼貿(mào)企業(yè)的資金鏈在2013年將處于持續(xù)偏緊的狀態(tài)，因此整個(gè)的報(bào)價(jià)體系可能在一季度不會(huì)出現(xiàn)大的反彈明顯滯后，4000元每噸以內(nèi)運(yùn)行將是常態(tài)價(jià)差增大，因此對(duì)于操作層面上來說國內(nèi)需求，快進(jìn)快出減少庫存資金成本以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將成為一季度各個(gè)經(jīng)銷商主要的操作手法。當(dāng)然出廠價(jià)格，如果節(jié)后市場(chǎng)出現(xiàn)大的利好法規(guī)以及下游終端行業(yè)有效需求的拉動(dòng)，在節(jié)后各個(gè)鋼貿(mào)商把節(jié)前的“冬儲(chǔ)”改為節(jié)后的“春儲(chǔ)”，市場(chǎng)出現(xiàn)一波大的行情反彈也是有可能的鍍鋅鋼管，不過持續(xù)時(shí)間不會(huì)長(zhǎng)。

天津眾輝鋼材銷售有限公司獲悉 時(shí)下鍍鋅鋼管，鋼貿(mào)商的“畜水池”作用已蕩然無存。鋼廠拼命一博，降價(jià)擴(kuò)大銷售國內(nèi)需求，保住現(xiàn)金流是鋼貿(mào)企業(yè)乃至大型鋼貿(mào)商的生存之道。

一季度整體走勢(shì)偏弱創(chuàng)出新低，3月份市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較大，如果2月份漲幅過大有所奢望，3月份有回調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。
如果2月份冬儲(chǔ)量增長(zhǎng)緩慢，3月份有望小幅上漲。在操作上，不管是鋼廠還是經(jīng)銷商市場(chǎng)行情，以少留庫存為主。

2013年一季度，鋼材市場(chǎng)報(bào)價(jià)應(yīng)該處于筑底階段，但是不宜盲目囤貨待漲鍍鋅鋼管，現(xiàn)在行情都是深不見底的，寧愿做“右邊”行情。也許大家看準(zhǔn)行情啟動(dòng)之后悲催，才能入場(chǎng)操作誤導(dǎo)性，雖說利潤(rùn)空間縮小有所緩解，但是畢竟保險(xiǎn)。

鋼貿(mào)公司老總的這些經(jīng)營(yíng)理理念和營(yíng)銷策略、銷售模式是值得鋼貿(mào)公司借鑒的。