近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)能過(guò)剩，在惠而浦損失嚴(yán)重，鍍鋅鋼管盡管在這種情況下，鋼鐵企業(yè)迅速崛起，但企業(yè)形式更適合的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，似乎是在實(shí)踐中，改進(jìn)。
“五難克服鋼材銷售”
西林鋼鐵&amp；鋼鐵集團(tuán)成立于1966的“情婦”的鋼鐵鍍鋅鋼管企業(yè)。”十五”期間，加快技術(shù)改造的步伐，成為黑龍江省2003鋼1000000噸以上的鋼鐵企業(yè)第一年產(chǎn)量。2005，改制為股份制企業(yè)。截至2013年底，年產(chǎn)粗鋼產(chǎn)能7000000噸鋼鐵，總資產(chǎn)17000000000元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入22510000000元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)129000000元，列中國(guó)制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)第二百八十，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)的第一百六十九，是黑龍江省最大的鋼鐵企業(yè)。
根據(jù)鋼材銷售，楊占青說(shuō)：“傳統(tǒng)的鋼材銷售模式是‘五’，即定價(jià)困難，發(fā)展客戶，提高了效率，難以滿足需求的困難，難以控制的節(jié)奏。鍍鋅鋼管現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了變化，依靠傳統(tǒng)的銷售模式，已經(jīng)不適應(yīng)。由于許多困難存在，鋼材的銷售壓力很大?！霸诶щy面前，在電子交易平臺(tái)與數(shù)據(jù)傳輸?shù)膸椭?，在銷售形勢(shì)發(fā)生了重大變化，“監(jiān)管”模式的全過(guò)程平臺(tái)+基地”，鍍鋅鋼管通過(guò)與第三方平臺(tái)合作，拯救開(kāi)發(fā)成本，縮短開(kāi)發(fā)周期，提高信譽(yù)。
提高企業(yè)的銷售過(guò)程
在淮礦現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的貨物，所有接收的全過(guò)程管理的范圍，實(shí)時(shí)的庫(kù)存管理，基于科學(xué)調(diào)度運(yùn)輸要求鐵礦石物流運(yùn)輸系統(tǒng)，鍍鋅鋼管以實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的流動(dòng)回路。從源頭控制，確保唯一性和真實(shí)性的整個(gè)內(nèi)監(jiān)督貨物所有權(quán)的范圍。
楊占青說(shuō)：“平臺(tái)+基地”的電子商務(wù)平臺(tái)，全過(guò)程的監(jiān)督，宏觀控制和微觀控制的范圍的商品總動(dòng)態(tài)調(diào)整的實(shí)施，豐富圖書(shū)館的交付。在工廠倉(cāng)庫(kù)兩大生產(chǎn)基地被充分利用，與第三方倉(cāng)庫(kù)區(qū)，共同構(gòu)成的現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)，使我們更全面的點(diǎn)源輻射的分布?！?BR>事實(shí)上，通過(guò)這一業(yè)務(wù)平臺(tái)，鋼鐵鍍鋅鋼管企業(yè)提高服務(wù)水平，簡(jiǎn)化了客戶交付的過(guò)程，同時(shí)，原有的單一材料在線打印作業(yè)。提供實(shí)時(shí)打印一個(gè)單一的原材料，不僅要滿足客戶的需求，提高公司的服務(wù)質(zhì)量，也有利于提高顧客的品牌忠誠(chéng)度，對(duì)假冒偽劣鋼材也起到了很好的作用的斗爭(zhēng)。
2013一月~之前的9個(gè)月，對(duì)線的電子商務(wù)平臺(tái)，在下游客戶數(shù)是343，1956300噸的總營(yíng)業(yè)額的10，前客戶共成交1524400噸，成交，占總成交量的77.9%。電子商務(wù)平臺(tái)，自2013九月起到2014年1月17日運(yùn)行，客戶的有效數(shù)增加到882，825000噸的總體積的10的客戶之前，總成交442100噸，成交，占總成交量的53.58%，零售和小商販的數(shù)量增加了264.86%。
通過(guò)“平臺(tái)+基地”的商業(yè)平臺(tái)，鍍鋅鋼管企業(yè)的銷售價(jià)格也已升級(jí)。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，雖然不能控制鋼材市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，但通過(guò)改變銷售策略，可以有效地改善鋼的平均銷售價(jià)格。電子商務(wù)平臺(tái)操作之前，鋼鐵企業(yè)主要是通過(guò)貿(mào)易銷售，定價(jià)原則是根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠50元80元/噸~。電子商務(wù)已運(yùn)行后，改變了客戶群體，更以散戶為主，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)銷售的鋼材，出廠價(jià)提高。
此外，電子商務(wù)平臺(tái)的操作后，電子商務(wù)平臺(tái)的首頁(yè)每個(gè)客戶只需要訪問(wèn)的公司，可以實(shí)時(shí)的庫(kù)存資源，了解最新的價(jià)格政策，那么它可以在線點(diǎn)播購(gòu)買，簡(jiǎn)化了采購(gòu)過(guò)程，提高價(jià)格透明度。